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Tuesday, 5 June 2012

万达模式为什么在中国大陆获得特别的成功

王健林先生敏锐的捕捉到了一种社会需求，以卓越的远见和执行力把这种商业模式做到了极致，将成就一个商业奇迹，但中国社会和政府主导的发展模式通过万达的成功恰有需要检讨的地方。

万达模式为什么在中国大陆获得特别的成功

郭宇宽

近来风头最劲的企业大概就是万达了。前些日子有一个新闻让很多人关注，在绵阳王健林的家乡要搞一个万达广场，但要拆掉一个学校，引起大家的讨论。但是万达这些年的发展速度，已经发展到绵阳这种二三线城市，真是让人吃惊，其实仔细想也是意料之中。

王健林曾经说，万达要超过西蒙这些国际大佬，成为全世界第一的房地产企业，万科，绿城这些国内企业就更不在话下了，在我看来，如果没有意外，从盈利规模上这是一个定能实现的目标。但是万达这几年的扩张，我曾经有文章讨论它运作的商业模式，在中国的房地产企业里非常的超前，而且它的战略执行力非常有魄力，使得万达在中国房地产不景气的时候，有了特别好的发展前景，就好像一种企业家精神，在不同的环境下会用不同的方式成长起来，在美国成长起来的企业家精神是乔布斯的这种创新，在中国这种创新就表现在像王健林这样的企业家身上。

我们有必要来分析一下，为什么王健林的万达这样的商业模式在中国大陆这些年取得的了惊人的成功，如果我们设想，王健林收购了美国的电影院线，在美国的发展，或者在欧洲，甚至在台湾、香港发展，恐怕他也能够成为一个比较成功的企业，但是却不可能像大陆这样取得惊人的成功。在我看来这背后的问题是中国这些年的城市开发和规划的这种体系所决定的，王健林的商业模式，其实运作的是一个城市综合体，与以往万科，绿城这些盖房子的房地产企业不一样。那种企业提供的产品是盖出来的房子，王健林提供的是一种综合的、社区式的商业和生活方式。我们看到王健林开发的万达广场都是有住宅区域，有商务区域，有餐饮服务，看电影等一系列的服务综合体。在这个综合体里，其实贡献的产品，是贡献了一个社区，甚至是一个社会。

这样的模式在世界上其他地方很难由一个开发商做的这么成功，并不是因为西方的开发商缺乏这样的才干，而是因为西方社会的运作模式早已非常成熟的考虑到了一个社区的综合发展。比如说在美国，台湾这些地方，你会感觉一个社区，一片居民区，它是自然生长起来的有机的一个生命体，比如最早有了一个加油站，然后有了一个商店，有了一个洗衣店，居民也搬到这里来住，然后有了学校等等。那么所有这一系列社区的成长是自然的，是和人非常亲切的，这个社区是符合人的需要来设计的，这样的社区，在美国和其他地方到处都是，没有一个商业机构来全面开发这样的综合设施的用武之地。但在中国不一样，中国最大的问题就是这些年，包括在绵阳政府所表现出来的这种城市规划，政府官员特别喜欢大拆大建，因为这样才能体现政府的政绩，而政府官员的大拆大建配套的是中国的大地块的开发模式。我有一个亲戚在美国做房地产开发，说起来是房地产老板，但是他手下只有几个人，资金也不是很多，每次开发的只是一小块地方，也许只盖两三栋小楼转手卖掉，就可以算是房地产开发。

而在中国，各级政府为了财政需求有意识地推高地价，而且带来房地产产业的集中，土地成了政府的财政来源以后，中国的土地拍卖经常喜欢推崇这种大地块，拍卖不断创出一个个天价的土地交易。这样表现出政府规划的豪情万丈，动不动就是大手笔，但是这种大手笔并不像正常的市场经济国家、社区有机的成长，带有和社区居民的亲和感，而是为了满足官员政绩和审美的需求，动不动就搞一个几十万的居住社区；这边是一个摩天大楼区域；那边是一个万亩公园；政府门口水泥的巨大的广场；8车道让行人无法穿越的高速公路，每一个都很宏伟，显示出政府的大手笔，但是它没有那种整个一个社区有机联系的亲切感。这样生长起来的非常宏大的，到处都是房子但是没有社区、没有和人亲和的这种生活感觉的开发方式，就给王健林企业的商业能力找到了发挥的舞台，其实王健林所做的事情就是在经营政府过去想做但是没有想到的事情。

经营一个社区不光是盖一片房子给消费者，而是要给消费者提供一个社区和生活方式，这里边有他可以进行日常消费的地方，有他可以和朋友聚会和散散步，打打牌的地方，这一系列的整体的需求。王健林做的事情，其实说白了不复杂，就是成为一个平台，把看电影、餐饮、娱乐、酒店、购物、办公、住宅这些元素都结合在一起，这在国外或者香港、台湾理所当然的，却是中国各级政府多少年来从来没有想到过，而今天想到了，感到后悔了，又为时已晚他们没有能力去做的事情。因为像美国的大城市到处都有市民广场，哪怕小小的一个，也提供相邻社区的公共空间，在大陆就靠万达广场了。

王健林把他的商业智慧和执行力在这里使用到了极致，创造了一个中国房地产领域的一个奇迹，但是我们从他的奇迹身上也应该看到，我们中国的发展模式需要反思和检讨的地方。