Tuesday 29 November 2011

奄奄一息的深圳小企业主的自白

昨晚一夜没睡!今天周日,工厂休息,我来吐吐槽。
我叫刘XX,今年35岁,在深圳开了家万能电池厂,工厂最高峰时有四五十个工人,月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人,除了账面上的一些客户欠款数额,现在上万元的款项都不好要,前天有个供应商,下午就开始催我,我欠他一万二,他要我先打给他一千,这之前,谁要这点钱,都不好意思开口,可想而知行业内有多难。更难以置信的是,往年到了年底,电子业如火如荼,今年到了这个时候,各处死寂一片,我之前自己做些产品,主要是商务和质量还算好的手机电池,现在只做些来料加工,比如大家在路上听到骑着单车,车屁股后面唱着震天响的歌,那催动唱歌的电池可能就是我加工的;比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同,利润很薄,一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池,今年华强北的山寨手机死了一大片,可以看到的是,山寨手机快要寿终正寝了,我这个厂子能够维持到什么时候,真是难说,前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多,房租2万7,水电和工人住房以及伙食补贴等等,正常一个月的开支是九万多将近10万,这个月更麻烦,三天两头开不了工,办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的,一怕你发不出工资,二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉,军心一动,留不住人,现在工人有多难招,在深圳的小企业主一定深有体会。
工厂还不是最麻烦的,六个月前因为工厂生意极其清淡,急着想做点新产品,多少赚点,投资了17万做蓝牙耳机,半成品的时候,就知道失败了,17万连水泡都没冒一个,就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池,我们行话叫苹果皮,因为苹果四代手机除了电池不够用(天天充)和信号不够好(一握死)外,堪称完美,我相信苹果皮有市场,但手头没钱,我跟妹夫说了这事,他开了一家健身房,手头有些钱,他比较相信我,因为他亲眼看见我做万能电池,从几万块起步,一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万,妹夫出20万,我出40万,这40万,我深圳最大最优质的客户答应给我20万,这几年来,他共欠我四十万多万,另外20万,是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的,也是前几年电池生意好时欠下的,当时设想,妹夫的20万前期启动,后期我的钱就陆续跟上了,没想到,妹夫开车撞了人,保险公司之外,他自己要掏30多万,主要责任在他,他说健身房生意不好,总之手头没什么钱了,又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池,不再看好我们手头做的产品,要求撤资,我手头根本就没钱,只好刷三张信用卡共15万,又东挪西凑地把钱还给他,最可恨的是,深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了,人家算他共欠了外债500多万(媒体有报道)。另外两个客户答应的20万,一共只还了我3万,他们说,杀了他们也拿不出钱来了。
苹果皮的设计费,开模费,打样费,现在已经用了三十多万,本计划十一月初就产品上市,就能收到些卖产品的钱了,不料不断修改模具和改进外观,还有喷漆的问题,充电的LED灯的问题,一拖一拉,时间最少要拖长一个多月,最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北,看到几款新出的外挂电池,样子很好看,价格比我想象的要低得多,我知道商家一定是想大面积占领市场,才出此低的价格。最恶心的是,越是市道不好,大家越要现金才办事,以前需要六十万办成的事,凭信用,20万就能搞掂,现在没有50万就会搁浅在那儿,哪一个小环节出问题,就得等死。我这已经骑虎难下,自己的产品也有一定的优势,只好继续往前挣扎了。
2011年10月20号,因为资金链断裂,我托朋友找高利贷借了50万,月息10%,给我钱时是45万,5万利息当时就扣走了,11月20号我还不出50万,经过中人说情,再次看了我家的房子,车,还有我工厂的库存,才答应延期两个月,但月息增加到12%,20号已经付了6万的月利息,12月20号再付6万的利息,2012年1月20号还本金50万。
现在我粗步算了一下,工厂一个月开支十万左右,到过年前两个月,20万。高利贷本金还要还56万,信用卡3张,(8万十4万十3万),一共15万,房贷每个月九千多,我的个人开支很节省,在关外做小企业主的人都知道,可以拿很多钱去做生意开发产品,但不会花太多钱在吃喝穿用上,我穿九十多块钱的裤子,背的几百块钱的包,而且还是用了好几年的,但有一辆20多万的车,买了有一年多,丰田的,主要还是为了送货,原来租人家的车送货,但觉得费用太高,去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少,所以,简单算,还有50多天,我要是赚不到90多万,真的怕是要跳楼了。
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