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真叫卢俊
“要么失业，要么接受现在1/3 的年薪。”
现在这是摆放在阿翔面前的选择，也是阿翔从来没做过的选择，上海恢复堂吃的第一天，我又和阿翔吃了顿烧烤
阿翔在我们这个行业里算是地产高管
集团区域的营销总，行业内也是老前辈，曾经也是无限风光的地产操盘手
今年年初的时候，因为和老东家不开心，3 月份辞职了
裸辞
其实这不是他第一次裸辞，因为他几乎从来没有为找工作烦恼过
过往履历在行业内有口皆碑，几乎能够为不同的企业创造价值，这也是每次他有信心敢出来裸辞的原因
但是这一次到现在三个月的时间，阿翔和我说：我没有接到任何猎头的电话
01
工作机会都哪里去了
工作机会全没了
并且不是上海没有工作机会，整个房企都没有了岗位
现在房企内部有了一个原则，对于集团体制内的编制：
要么下沉要么裁掉
而下沉的目的也很简单，做得好帮公司省掉了成本，做的不好目的还是一样：也是裁掉
而如今仅有的正在招人的，就是那些地头蛇企业
如今他们有了不少合适的土地，需要足够的操盘手，但是他们愿意开出的薪资，基本上是阿翔正常时候的1/3
因为项目没难度，单纯就是执行而已
标准化产品标准化需求，当然因为有着一二手的落差，去化没有了难度
甚至在无数个地方，七八个项目共用一个售楼处的现象已经非常普遍
这对于一家企业来说，人员编制只要过去的一半就够了
编制只要一半，单位成本只有三分之一，这么算下来企业的人力成本直接降低了80%
这种方式已经在老板内部达成了共识
但是这样的落差让阿翔难以接受
如今一个地产人的价值在老板和员工之间产生巨大的分歧
当一家开发商选择保守发展之后，开出高薪也就变成不可能的事情
失业还是返贫，这成为了如今阿翔们必须要做的选择题
行业内留下的岗位越来越少了
因为有一个大家都知道的问题
今年3 月的时候，无数房企内部已经喊出了熬过630 的口号，几乎今年所有的债务都在六七月需要兑现
而半年报的成绩也直接折射企业的信用等级
如果营收预期不可控，那么裁员保成本则成为必然
02
这背后还有一个深层的原因，老板们都低估了疫情对企业的影响
阿翔有过一句话：两个月，足够让一家开发商死去
两个月停摆的影响让很多房企的大本营颗粒无收，然后所有城市的流动人口骤停也中断了很多外溢客户的转换
包括大量的文旅类项目和小镇类项目
停下来之后想要再启动也比想象中艰难，客户信心，客户购买力，客户基数，一切基本面都改变了
这种信心的恢复不是一个月两个月可以解决的
在很多老板眼里，楼市的基本面已经变了
但是对于开发商来说却等不起这两个月
为什么要裁员，可能真相就很简单：发不出这两个月的工资
现在很魔幻的一件事，作为一家规模多少亿的房企，集团老板就盯着某个具体的项目开盘情况
因为在他们眼里，所有盘子里的楼盘可能就一两个是有利润的，所以其他项目卖不卖无所谓，那个有利润的开盘回款成了关键
“用一次项目开盘，来发团队的工资。”
如果这一个项目不好或者开不了盘，可能整个公司就没了
开不了盘，地产人也要开始讨薪了
03
所有的人群里，最为动荡的是一大波90 后地产人
这是一个老板给我的答案，他说：90 后从业者开始，他们没有经历过2008 年
这句话什么意思
就是现在这一波地产人，没有经历过真正意义上的危机
而在老板眼里，现在就是真正意义上的危机
90 后从业者入行就是2012 年，从这个点到2020 年之间，行业几乎没有经历过大的风波，每家企业借势而起都在经历各种造神运动
疯狂是主旋律，也因为如此从业者的能力主要也是乘风而起顺势而为
对行业的敬畏，对周期的谨慎似乎是这一批地产人不太有过的心态
也因为如此，现在的老板在审视自己团队的时候也非常的小心
所以我经常看到的状态就是，裁掉一波90 后，然后让集团内80 后的高管下沉一线去操盘
不仅如此，90 后在被裁员之前，多多少少也被老板收割过
要么之前买过公司的理财，要么之前被逼内部员工购房
被裁员之后补偿金是能够正常拿到的，但是之前的理财款遥遥无期，内部员工的购房，想要退也变得非常艰难
企业和员工之间出现了剑拔弩张的样子
最近一些机构的，相关政府部门的，运营办公楼的，人事局的也不知道为啥都来问我，关于大虹桥房企到底会不会死
因为他们担心，按照这样的趋势会出事
不论是仲裁的，官司的，维权的，以及各种极端案例
他们需要做好各种预案，以及各种最坏的可能
问的多了，我也开始焦虑了
或许情况可能比想象中还要糟
我想了下说可能会有一个好消息和一个坏消息，坏消息就是可能就是这两个月会发生的是事情
好消息就是，可能两个月之后，也就习惯了
04
这一波地产人的离开也面临着他们被迫转型
我看到了他们在各个条线上的流串
有从营销口去到办公楼的，也有从品牌口去到物业公司的
每次问他们为什么这么选，他们都会说给自己一点挑战的空间
但是真实的答案或许他们自己也知道，被迫无奈或许才是真实答案
选择办公租赁也好选择物业公司也好，已经算得上足够的体面
因为还在核心产业链，因为还算是所谓甲方的角色
地产人真正离开房地产这行的少之又少，虽然过去几年一直是一边吐槽一边赚钱，但是真的想要跨行业跳槽的少之又少
因为出去之后发现不适应
出去之后没有合适的，留下的都要减薪，所以从业者都在思考：我的价值到底是多少
不知道各位最近有没有看抖音，有无数地产人开始拍起了短视频做起了ip 流量，全都真心诚意分享着自己的从业故事然后求着用户点赞关注
已经有大量甲方从业者失去了阵地开始下沉做起了乙方
我和阿翔开玩笑说，2022 年一定是地产乙方最内卷的一年，因为所有的甲方都来了
房地产这行肉眼可见的几个趋势，眼下只剩下几个
渠道、ip 流量、一二手联动，二手房带看……
而所有的红利放眼望去，都和购房者有关，都和开发商无关
也就是说虽然他们已经老去，但是过去这段职业经历对于这一次他们的被迫转型一点作用都没有
我问了一个从甲方下沉做网红的大姐，如何做到从过去的温文尔雅变成在镜头面前声嘶力竭喊麦的状态
她就回了我一句：因为有房贷要还
05
行业的动荡似乎也有了传染效应
我一个在互联网大厂上班的朋友前阵子和我说，他也被裁员了
当然互联网公司用了一个比较洋气的词：毕业
做了五年，他从大厂毕业了，公司给到的理由是：未来内部没有这个岗位编制了
有点黑色幽默的是，在这家公司工作之前，他就是一个有着十年经验的地产人，在一家地产乙方做广告推广
当初离开就是因为不看好房地产的未来
他有点无奈的和我说：当初逃过地产裁员没想到最后没逃过互联网裁员
这仿佛就是一个穹顶笼罩
当整体大环境没有那么乐观的时候，各行各业都出现了断臂求生的状态，某种程度上这是行业的一次人员大洗牌
后来阿翔和我说，他看到其他行业都开始流行内卷，他居然开始羡慕
因为房地产这行如今连这个机会都不给
行业的骤降突如其来、猝不及防，而现在的我们似乎都没想好，自己的下一站到底要去哪
大概十年前，我和阿翔喝酒的时候开过一个玩笑，说二手房中介的从业门槛实在太低了，未来人员淘汰势在必行
而十年后的今天，二手中介的从业者到底增加还是减少我们不得而知
但是房地产从业者数量的锐减实实在在的摆在眼前
谈不上风水轮流转，但也是天道好轮回
06
“没想到，小丑竟然是我自己。”
这是阿翔喝醉之前和我说的最后一句话
（为保护隐私，阿翔为化名）
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