胡采蘋
2015年12月10日
上周在廣東走訪，遇到一些進口商人，問起生意如何，大家說，現在不做日韓貨，都做歐美了，「中韓FTA還沒簽，韓貨就血流成河，不碰了。」
原來韓國廠商預期FTA是大利好，大幅加碼投資中國市場，結果韓廠間競爭激烈，韓貨價格殺到見血，出貨量大但沒利潤，不知還要燒錢多久才能殺出品牌血路，中國進口商因而紛紛退出走避。
這跟台灣財經雜誌回報的情形類似，某台灣面膜品牌過去備貨多少就賣出多少，今年雙11購物節卻受到韓貨衝擊，營業額下滑近兩成。
很有趣，FTA帶來的第一個畫面並不如想像中美妙。做商業本來就是一連串動態因素的組合，貨貿相關的關稅減免及通關流程只是其中一個環節，當大家都相信FTA會帶來價格優勢時，對市場的過度樂觀情緒，反而形成了過度競爭的格局，抵銷了價格優勢。
至此，我們可以發現至少兩種關於貨貿協議的迷思，第一是以為簽了貨貿就能刺激台灣經濟，這種想法忽略了做生意成功其實是各方面因素的組合，單一利好因素可以瞬間變利空，現在韓商正在零售市場上遭遇這個格局。
台商過於仰賴通路
第二，台商會因為中韓FTA而落後韓商。事實上韓商在尚未簽訂FTA的這兩年已進入中國，但當時FTA還沒簽、關稅還沒減免，可見沒這幾個百分點的價格優勢，韓商一樣能造成威脅。因為韓商是新進者，必須找市場突破口，對中國市場的研究更急迫、更認真，他們對新式的行銷手法有更深入的理解。
台商或台灣政府為什麼會有貨貿迷思？這是因為台灣社會已經形成資本壟斷格局，台灣商人做生意的方式過於仰賴通路、關係，以及既有法令的保護。hTC兵敗中國最大的原因，是因為過分倚賴電信運營商，用傳統稱霸通路的方式進行大宗銷售；當小米手機以草根式的粉絲經濟路線，從微博、微信等社交媒體中拔地而起，對hTC就帶來了根本性的傷害。
旺旺集團也是如此，大老闆蔡衍明可以直接出入國台辦，但旺旺一樣過分倚賴既有通路和所謂關係。當中國的社交媒體正顛覆傳統的購買通路，點擊微信、App就能看到各種國外最新零食、並連接上支付寶付款購買時，旺旺就是一個過時的品牌了。今年第三季財報旺旺淨利下滑10%，傳出裁員三分之一消息，未來一年內一定會惡化得更快。
中國市場和台灣是非常不同的，因為壟斷格局還沒形成，新型態商業只要不衝擊到舊利益集團，政府一時之間不知該如何監管，官員甚至可能在創業公司有股份，導致新型態商業奇異的反而有很大自由，除非出了問題政府才會介入。
舊式經濟壟斷無效
不像台灣，銀行為了霸住信用卡通路、要脅金管會，硬是不讓第三方支付通過；新興眾籌網站不過募集了到《紐約時報》刊登學運廣告的資金，就被《政治獻金法》刁難；最嚴厲的版權法規讓視頻網站、電子閱讀平台變得毫無可能。這種傾向既有財團的資本結構、法律系統，導致商界普遍相信服貿、貨貿是大補丸，這是一種舊式壟斷經濟的信仰，很不幸，在一個資本壟斷尚未形成的大陸經濟體中，這一套現在還行不通。
台灣商界很喜歡用「反商」帽子冠在台灣社會頭上，然而台灣商人的身上，並沒有讓民眾看到那種熱愛生意、熱愛鑽研的商業活力（真的，我覺得王如玄律師熱愛鑽營的精神都遠遠超過一個正牌商人）。我想有的時候，如果民眾都不支持你們，是不是自己照照鏡子看看自己是什麼德行，再來想想要怎麼說服台灣社會吧。
財經新聞主編、旅居中國
from 蘋果日報 (台灣) http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/forum/20151210/36945935/
