孙立平：重要时刻，为什么人们往往做出错误的选择？

这是一个人们经常遇到，但也很有趣的问题：在一些关键的重要时候，人们为什么往往会做出错误的选择？

讨论这个问题，当然有现实的意义，但即使是在抽象的意义上，对这个问题的回答，也很考验人们的智慧。

我想很多人其实都有过这样的经历和感受，当你在一个很重要的时候面临着一种抉择，然后你左思右想反复掂量做出了一个选择，但是事后证明，你这个选择可能恰恰是最错误的或者比较错误的一个。这点对于个人来说是这样，对于一个集体来说也是如此。

首先，这里要说明一个问题，这样的现象其实是不奇怪的。

为什么呢？因为从概率上来说，当你面临着多种选择的时候，很可能正确的选择实际上就只有一个。不正确的选择，或者说错误的选择可能有好多种。从概率上来说，那也是错误选择的可能性比正确选择的可能性要大得多。

但是如果就是这么来理解，那么我们谈论这个问题的意义就不大了，因为现实就是这样的。但是理性告诉我们：我们不能就此止步。因为在现实中，在重要的关键时候，还是有很多人做出了正确的选择。这就是智慧的作用，远见卓识的作用。

那么，左右选择的因素是什么呢？我觉得这才是需要认真探讨的问题。

首先要考虑的是，做这种选择的时候，非理性的情绪在其中的作用。比如你打麻将或者打牌，出错了一张牌，而这张牌很重要，这就很可能引起你情绪的变化。这个情绪的变化首先是什么呢？就是慌，慌不择路。在这慌不择路的情绪中，你就可能做出一连串的没有深思熟虑过的错误的选择。

而且有时候还有这样的一种情况，就是别人在你旁边看着你打牌，你出了一张牌之后，你觉得他可能会嘲笑你，甚至要给你支招。这时候自尊心就起了很重要的作用，我们经常看到这样一种情况，当别人越是给他支招，他就越是逆反。你越是让我这样出牌，我偏就不这么出，结果就打得越来越乱、越来越情绪化。其结果是可想而知的。

上述的讨论都是基于虚化和抽象的背景。如果把现实的因素加进去，假如说在周围有一帮人围着，而且这帮人都是他的崇拜者。这时候如果他说：“哎呀，前面这牌出错了！我得好好思考一下。”这之于他来说，在面子上就更下不来，由此，在这样的场景中做出正确的选择就要更为困难。也就是说这种选择和他当时所处的氛围、所处的背景是有直接关系的。

上边说的是情绪的因素是如何导致人们在关键的时候做出错误的选择的，但实际上这个事情更为复杂。

人们为什么会在关键的重要时刻做出错误的选择呢？其中一个现实的原因是，一些正确的选择往往意味着一种止损、一种切割，而且是付出代价的切割。

很多朋友知道在交易中，尤其是在像股市这样的交易中，有一个法则是所谓的“鳄鱼法则”。它说的是假如鳄鱼咬住了你的脚，那你怎么办？如果你用手试图去挣脱脚，那么鳄鱼可能同时咬住你的脚和手，你越挣扎，可能被咬得越厉害。所以鳄鱼法则的意思是说，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。也就是说要坚决止损，那么这样你付出的代价才可能是最小的。但是大家都知道，这一点说起来容易，做起来非常不容易。因为它意味着要付出代价，要做出牺牲。

在历史上，这样的例子比比皆是。比如说在英国光荣革命中，贵族当时面临着选择：是和过去这样的社会同归于尽，还是做出部分牺牲以更有效地保护自己的利益？应当说英国的贵族在当时做出了明智的选择，他们放弃了一部分特权，同时也保留了自己一部分特权，这样就使得自己的利益得到了最大程度的维护。

当年台湾转型的时候也面临着这样一个问题，当时有个词叫“历史共业”，也就是在国民党政府执政的时候，它也造成了很多的问题，或者说也留下了很多历史的遗产。那么这样一些问题如何来对待？如果寸土不让，那么得到的很可能是更坏的结局。而当时它的转型之所以能够完成，很重要的一点是采取了明智的做法，就是与历史切割。在与历史切割的过程中，它当然要做出一定的牺牲，要付出一定的代价。但也正是因为通过这个，它避免了最坏的情况的发生，促使社会朝着好的方向转变，自己也避免了最坏的结果。

这些例子其实也告诉我们，止损的过程以及通过止损来做出正确选择的过程，实际上是需要有极大勇气的。因为这是一个要付出极大代价的过程，在这当中人性的弱点面临着挑战和考验。



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